在我国城乡建设过程中扮演着越来越重要的角色．但由于新型珩磨管业起步较晚加之发展较快，很多大型珩磨管企业都是近几年才兴起的，所以致使很多厂家与经销商互相之间选择合作伙伴时都很迷惘。选择到好的合作伙伴对双方都会有非常大的好处，在选择时一定不要草率。双方都应该多一些了解对方，在进入合作合同的谈判前，尽可能的把问题谈的多一点，尽量少夸海口。

       双方的能力不可能一致，全一致了就不可能谈合作了。比如厂家对生产等有特长，经销商对当地市场人际、对市场的销售有特长，才能互补。例如南方厂家初期对北方的供暖不太了解，对新的供暖管理的发展不了解，对新的水平供暖的有关规范不熟悉，而当地商家对此就了解的多一些，双方就能起到互补作用，商家要能够及时向厂家提供市场信息。

       首先，对人的了解非常重要，尤其是对法人或主要负责人的了解。双方无法取得共识将对合作的长期发展产生不良影响。另外，对企业商誉的了解是非常必要的，现在经营也逐渐趋于规范，双方企业以前的商誉好，今后发展就会好，商誉不好的企业，可就要小心从事了。所谓门当户对，实际上是很难的，实力完全对等也是不太容易找到的。但是能够在“对称”上去找共识，平衡才是最主要的。

       产品具备了入市的大环境：有可能有消费群体；价格能被当时的经济条件所接受；使用者有回应；有产品、设计、施工等标准、规范、规程。很多产品一上市时仅是达到了“初期标准”，这时经销商看的应该是他的发展能力，而不是一味强调全部达到尽善尽美的状态。有没有较强的科研人员；能不能不断提高产品质量；能不能不断推出新产品。首先是要有较完善的质检及质量保证体系检测报告和入市的相关登记要齐全；有相应的设备及自检测分析。所谓实力主要包括：生产能力；库存能力；资金周转能力；广告宣传能力；技术支持能力和赔偿能力。