随着我国国民经济和城乡建设的快速发展，我国的新型精轧管行业取得了突飞猛进的发展，在我国城乡建设过程中扮演着越来越重要的角色．但由于新型精轧管业起步较晚加之发展较快，很多大型精轧管企业都是近几年才兴起的，所以致使很多厂家与经销商互相之间选择合作伙伴时都很迷惘。

    双方的能力不可能一致，全一致了就不可能谈合作了。比如厂家对生产等有特长，经销商对当地市场人际、对市场的销售有特长，才能互补。所谓热情，是指对所要经销的产品产生了浓厚的兴趣，感觉有新鲜感，并努力地去和你探讨很多的细节、提出若干问题，而且希望更多的了解该产品的特性、产品优势等。当然这其中也可能提一些问题，如果是在总的看法同感多于问题，这是十分正常的。

    首先是要有较完善的质检及质量保证体系检测报告和入市的相关登记要齐全；有相应的设备及自检测分析。产品具备了入市的大环境：有可能有消费群体；价格能被当时的经济条件所接受；使用者有回应；有产品、设计、施工等标准、规范、规程。很多产品一上市时仅是达到了“初期标准”，这时经销商看的应该是他的发展能力，而不是一味强调全部达到尽善尽美的状态。有没有较强的科研人员；能不能不断提高产品质量；能不能不断推出新产品。所谓实力主要包括：生产能力；库存能力；资金周转能力；广告宣传能力；技术支持能力和赔偿能力。